Qu’est-ce que la vente incitative ?
La vente incitative est une astuce marketing qui trompe le client en l’incitant à acheter des produits dont le prix est exorbitant, et qui l’incite également à opter pour des formules coûteuses et à s’abonner à des formules “onéreuses”.
La vente incitative peut également être définie en termes de ressources humaines. Elle peut aider les consommateurs à résoudre leurs problèmes communs sur une seule et même plateforme. Par exemple, si un client rencontre un problème avec son forfait actuel, vous lui proposez un forfait supérieur qui résout son problème.
Vous informez le client qu’il gagnera du temps et des ressources s’il achète le forfait le plus cher, car il n’aura pas à contacter le service client à plusieurs reprises.
Frequently Asked Questions
Quelle est la définition de la vente incitative ?
La vente incitative est un stratagème marketing qui incite le client à acheter les options coûteuses proposées par l'entreprise. Cela l'amène à sélectionner des forfaits onéreux et à s'abonner à des forfaits " chers ".
Quels sont les principes de base de la vente incitative ?
La vente incitative repose sur le fait que le vendeur invite le client à acheter des articles coûteux, des mises à niveau ou d'autres ajouts afin de générer plus de revenus.
Vente incitative ou vente croisée ?
La vente incitative est une pratique par laquelle une entreprise tente de motiver les clients à acheter un produit plus haut de gamme. La vente croisée, quant à elle, est une technique similaire, mais ici le vendeur suggère d'acheter des produits supplémentaires à vendre.
Expert’s note
La vente incitative est une stratégie marketing qui incite les clients à acheter des produits coûteux ou à opter pour des formules onéreuses, souvent par le biais d'incitations financières.
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